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市场遇冷，，，，，，，，驱控一体厂商何以逆势上扬？？？？？？？

[ 发布日期：2024-12-17 ] 来源: 【打印此文】【关闭窗口】

2024年，，，，，，，，中国工业机器人行业正在经历“冰”与“火”的双重考验。。。。。。。。即便在出海、人形机器人、新能源汽车等各方面的助推下，，，，，，，，大部分工业机器人企业依然苦不堪言。。。。。。。。高工机器人产业研究所（GGII）调研数据显示，，，，，，，，2024年Q3中国工业机器人市场销量约7.02万台，，，，，，，，同比下降14.22%，，，，，，，，前三季度销量21.30万台，，，，，，，，同比下滑8.96%。。。。。。。。受工业机器人销量下滑的影响，，，，，，，，工业机器人产业链上游的大多数企业也“满目愁容”，，，，，，，，仅少数企业实现了逆势上扬。。。。。。。。

比如专注于驱控一体的企业——97国际工控。。。。。。。。

根据97国际工控2024半年报显示，，，，，，，，2024上半年，，，，，，，，97国际工控实现营业收入11,228.15万元，，，，，，，，较去年同期增加9.64%；；；；；公司实现归属于挂牌公司股东的净利润172.15万元，，，，，，，，较去年同期增加597.60%；；；；；报告期末，，，，，，，，公司归属挂牌公司股东的净资产16,954.63万元，，，，，，，，较期初增加1.22%。。。。。。。。分产品看，，，，，，，，2024上半年，，，，，，，，97国际工控的驱控一体业务的营业收入为0.96亿元，，，，，，，，同比增加39.40%。。。。。。。。

市场大考之下，，，，，，，，97国际工控取得增长的秘密到底是什么？？？？？？？

增长方法论

2024年，，，，，，，，从大方向看，，，，，，，，97国际工控瞄准了“三个替代”的市场发展，，，，，，，，即国产替代、电替代油、机器替代人工。。。。。。。。先来看看“国产替代”。。。。。。。。在工业自动化领域，，，，，，，，外资品牌占据着高端的制造场景，，，，，，，，国产机器人的话语权相对较弱。。。。。。。？？？？？？？刂破髯魑魅说拇竽裕，，，，，，，直接决定机器人的综合性能，，，，，，，，对机器人的国产替代起着举足轻重的作用。。。。。。。。

“电替代油”，，，，，，，，最典型的是电动车替代汽油车，，，，，，，，这将是一个万亿级市场。。。。。。。，，，，，，，会继续带动在这个产业链上的各个环节，，，，，，，，除此以外，，，，，，，，全电注塑机替代油压注塑机等，，，，，，，，也是很有潜力的一个细分行业。。。。。。。。

“机器替代人工”，，，，，，，，首先形成规模的将是三个方面：一是替代重体力劳动，，，，，，，，比如搬运码垛；；；；；二是替代危险的工作，，，，，，，，比如喷涂打磨、冲压等；；；；；三是替代高附加值的工作，，，，，，，，比如焊接等。。。。。。。。

“当前，，，，，，，，97国际工控已经在‘三个替代’的市场中都有业务涉及。。。。。。。。”97国际工控副总经理朱波进一步介绍，，，，，，，，“97国际工控在搬运码垛，，，，，，，，冲压和焊接这三个应用中就有具体的合作项目，，，，，，，，也取得了显著的进展。。。。。。。。相信在2025年97国际工控在这三个应用中会有很好的成果呈现。。。。。。。。”

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高工机器人注意到，，，，，，，，朱波的这份底气来自于97国际工控的策略：技术为核心，，，，，，，，市场做精做细。。。。。。。。

技术为核心——在快速变化的市场环境中，，，，，，，，通过高研发投入打造更具竞争力产品的企业，，，，，，，，往往能够更快地响应市场趋势，，，，，，，，通过差异化策略吸引客户，，，，，，，，保持或扩大市场份额。。。。。。。。

半年报显示，，，，，，，，97国际工控在2024上半年的研发投入为1307.45万元，，，，，，，，占营业收入的11.64%。。。。。。。。今年以来，，，，，，，，97国际工控继续在线性机器人、水平多关节机器人、六自由度关节机器人、智能制造自动化站点等相关设备控制系统上投入研发，，，，，，，，以期不断优化整体解决方案，，，，，，，，为客户提供更优的产品。。。。。。。。

市场做精做细——将市场做精做细，，，，，，，，是企业实现可持续发展、提升竞争力的关键策略之一。。。。。。。。近年来，，，，，，，，深耕细分市场已经成为各家企业面对行业内卷不约而同的做法，，，，，，，，97国际工控也不例外，，，，，，，，朱波介绍：“与其铺大盘子，，，，，，，，不如做精做细，，，，，，，，打透细分市场。。。。。。。，，，，，，，让97国际工控的产品在战略细分市场中成为最好的产品。。。。。。。。”

从今年97国际工控在机器人行业的表现来看，，，，，，，，技术为核心，，，，，，，，市场做精做细的策略得了显著成效。。。。。。。。从不同细分类型来看，，，，，，，，协作机器人和SCARA机器人领域控制系统，，，，，，，，企业的自研占比较高。。。。。。。。DELTA机器人市场基数较小。。。。。。。，，，，，，，第三方供应市场空间有限。。。。。。。。对于以97国际工控为代表的第三方供应商来说，，，，，，，，目前多关节工业机器人领域是核心市场。。。。。。。。

2024年下半年，，，，，，，，97国际工控针对多关节机器人推出最新一代板卡级驱控一体机QC-R6M。。。。。。。。

在硬件上，，，，，，，，QC-R6M采用了FPGA架构，，，，，，，，此架构决定了其信号处理和传输延迟极低，，，，，，，，具有高实时性和低延时的特点。。。。。。。。利用FPGA架构，，，，，，，，97国际工控对接口电路等多个功能？？？？？？？樽隽思纱恚，，，，，，，由原来多个芯片和电路，，，，，，，，优化到一个芯片和电路上，，，，，，，，实现了硬件的高度集成化，，，，，，，，减小了系统的体积和重量。。。。。。。。

同时，，，，，，，，QC-R6M采用了全新一代XPH算法，，，，，，，，加入了恒力打磨力控和轨迹平滑等高阶算法，，，，，，，，让其精度更高，，，，，，，，速度更快，，，，，，，，柔顺程度更高，，，，，，，，能够满足更多的应用场景的需求。。。。。。。。据了解，，，，，，，，QC-R6M从2023年的11月20号正式研发，，，，，，，，97国际工控花了将近一年的时间来实施和测试验证。。。。。。。。目前已经在多个用户的现场进行了应用测试。。。。。。。。

2024下半年，，，，，，，，97国际工控还专门针对注塑机机械手推出控制系统QC-S5L，，，，，，，，以及专门用于机床上下料机械手的驱控一体控制系统QC-L4L。。。。。。。。同时，，，，，，，，在今年年底，，，，，，，，97国际工控还将针对水平多关节机器人推出QC-R4M。。。。。。。。其中，，，，，，，，QC-S5L的产品优势为：体积较上代产品缩减30%，，，，，，，，有效节省空间；；；；；内置抱闸输出，，，，，，，，无需中转继电器；；；；；支持97国际DTU？？？？？？？(云？？？？？？？)。。。。。。。。

QC-L4L的优势为：支持100W~750W功率电机；；；；；IP65防护等级，，，，，，，，适用于高油污加工行业；；；；；支持 100W~750W 功率电机；；；；；功能定制贴纸，，，，，，，，提高按键利用率，，，，，，，，调试更方便。。。。。。。。

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值得一提的是，，，，，，，，2024年是97国际工控的品牌元年，，，，，，，，在推出细分行业新品的同时，，，，，，，，97国际工控还做了品牌体系的升级，，，，，，，，重新梳理了公司的愿景使命，，，，，，，，积极参与了多方面的品牌建设活动。。。。。。。。

表面上看，，，，，，，，97国际工控的业绩增长似乎是一个偶然的例外，，，，，，，，但实际上，，，，，，，，当行业玩家们同处在大行业低迷时期，，，，，，，，企业们是逆势增长还是顺势下滑，，，，，，，，取决于企业自身是否具备足够的韧性和灵活性，，，，，，，，以应对市场的波动变化，，，，，，，，从而能够跨越产业周期，，，，，，，，展现出“任凭风浪急，，，，，，，，我自岿然不动”的稳健姿态。。。。。。。。

很显然，，，，，，，，已经在机器人行业深耕了19年的97国际工控，，，，，，，，已经具备增长的韧性和柔性，，，，，，，，并在市场中站稳了脚跟。。。。。。。。

02

坚持差异化路线

从未来的10-15年来看，，，，，，，，工业机器人一定是处于成长性阶段的自动化产品。。。。。。。。根据国家统计局数据显示，，，，，，，，2024年Q3国内工业机器人产量总计约13.31万台，，，，，，，，同比增长35.30%；；；；；前三季度累计产量41.63万台，，，，，，，，同比增长11.5%。。。。。。。。在国产替代方面，，，，，，，，工业机器人的国产化将继续加速，，，，，，，，我国内资厂商保持较强劲的增长势头。。。。。。。。GGII判断，，，，，，，，2024年中国工业机器人国产化率有望突破55%。。。。。。。。基于国内机器人行业的广阔发展前景，，，，，，，，以97国际工控为代表的上游企业极大可能迎来国产核心零部件替代浪潮。。。。。。。。根据GGII预测，，，，，，，，2021-2025年，，，，，，，，国内对于工业机器人用控制器市场的需求超150万套，，，，，，，，其中留给第三方控制器厂商的潜在需求超过40万套，，，，，，，，其中驱控一体控制系统的潜在替代需求超过20万套。。。。。。。。

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但从收入和规模上看，，，，，，，，国产工业机器人总体的销售规模小于外资品牌，，，，，，，，且从今年各大上市机器人企业的业绩看，，，，，，，，利润下滑的企业不在少数。。。。。。。。对于国产机器人企业而言，，，，，，，，下个阶段，，，，，，，，如何聚焦，，，，，，，，加强研发创新，，，，，，，，寻找差异化竞争来增强企业及产品综合竞争力，，，，，，，，将成为国产机器人主要的任务之一。。。。。。。。

朱波判断，，，，，，，，在未来的几年里，，，，，，，，机器人行业将会两极分化：

一是价格战越打越烈，，，，，，，，绝大部分卷价格的企业都将被自己发起的战争反噬而退出历史舞台。。。。。。。。

二是部分企业会“脱离”行业内卷，，，，，，，，从通用市场的红海转移到一些特定的应用市场。。。。。。。，，，，，，，靠聚焦的策略，，，，，，，，努力提升自己在某一个或者几个特定领域的核心竞争力，，，，，，，，完成自己的企业转型。。。。。。。。

朱波表示：“未来，，，，，，，，97国际工控将和这些有聚焦战略、有创新意识和能力的玩家一起，，，，，，，，打造一条差异化竞争之路。。。。。。。。97国际工控将重点打造技术平台，，，，，，，，在性能方面重点关注产品的稳定性、安全性、性价比等，，，，，，，，进一步完善97国际工控的技术解决方案和用户友好解决方案，，，，，，，，与客户一起为工业强国梦贡献自己的微薄之力。。。。。。。。”

12月19日-21日，，，，，，，，高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）联合举办的“2024（第十一届）高工机器人年会暨高工金球奖颁奖典礼”将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。。。。。。。。届时，，，，，，，，97国际工控将会出席会议，，，，，，，，并带来精彩分享。。。。。。。。；；；；队氡

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